Вы просматриваете американскую версию сайта. Ищете локализацию? Мнения, выраженные авторами Entrepreneur, являются их собственными.
ИИ способствует дезинтермедиации и тихо устраняет привязку к поставщикам. Он снижает технические усилия и стоимость миграции, облегчая бизнесу смену поставщиков и перенос своих данных.
Новые возможности для бизнеса
Для покупателей: перед продлением рассчитайте стоимость ухода. Получите примерный объем работ по переносу ваших данных и интеграций куда‑то еще. Попросите у вашего поставщика полный экспорт данных в открытом формате, а затем ведите переговоры гораздо жестче.
Поскольку клиенты «прилипших» устаревших поставщиков больше не в ловушке, более мелкие поставщики могут вмешаться и дать этим клиентам то, что им действительно нужно, а также предложить заняться миграцией — той частью, которая раньше разрушала такие сделки.
Изменение бизнес-моделей
Я разговаривал с основателем компании, которая разрабатывает ПО для банков, и мы застряли на теме, от которой я с тех пор не могу оторваться: ИИ способствует дезинтермедиации и тихо снимает привязку к поставщикам.
Если думать о старой привязке к технологиям, возможно, лучший пример — это банки и мейнфреймы. Код десятилетиями старый, поставщик знает о нем все, и никто внутри не хочет браться за миграцию. Это и есть бизнес этого основателя.
Эта «прилипчивость» была бизнес‑моделью для большой части корпоративного ПО. Я думаю, что это скоро перестанет работать, и я бы описал это как возможность для малого бизнеса в двух разных направлениях.